本期人物

　　朱圣安，大丰友邦极限运动场地建设有限公司 项目经理。

　　访谈手记

　　其实在年前就已经约定了这次采访，但是因为受疫情的影响，年后一直未能成行。在当前全民居家办公的浪潮中，于是这次也尝试着在线访谈，这也是一种不错的选择。

　　很多人可能会疑惑为什么大丰，这个苏北的区县级城市中，会存在着这样一家声名显赫的极限运动场地建设企业，国内市场份额竟然占到70%左右，且产品大量出口到国际市场。还成为澳大利亚滑板协会的认定企业，这些问题的确需要我们去思考。事实上我们每一次采访，都会去研究他们的成功经验，其实答案就在这一问一答的字里行间。我们每一次的报道，也都是希望这些朴实的对话，能够成为所有奋斗者前行的力量。

　　访谈中有一句话让我印象非常深刻，他说："品质源自人品，精品出于精心"。写这篇手记的时候，这句话又一次让我思绪万千：任何企业要想成功，都离不开优质的服务和产品，然而在产品和服务背后，折射出的则是人心，是一个人对事业的态度、对待人生意义的思考，更是从具体的"事"到"道"的升华。

　　在他对事业执着坚守的同时，我们也看到了他对企业具体运营的一些思考：那就是对网络营销的重视，而且是受益匪浅。网络营销对现代企业发展的作用，的确是我们无法忽视的，网络传播的广度、速度、精准度使得企业的宣传更加有的放矢，而这正好契合企业的真实需求，这就是时代的潮流和正道。其实在这次疫情下，很多企业在生产自救过程中，已经重新重视互联网的价值。很多曾经认为只能是线下经营的企业，也在尝试线上销售。

　　在谈到当前疫情对企业发展的影响时，朱经理说："对我公司的影响较大，原定于节后复工的两个极限运动场地项目，都暂停开工。"的确这是疫情下全国很多企业的客观现状。然而祸兮福之所倚，正如朱经理所言："疫情结束后，对我们体育设施行业将会是一次较好的新的发展机遇。因为经过此次疫情，人们更加注重自己的身体健康，今后对体育设施的需求更加的迫切。"困难只是暂时的，所有人都应该在其中寻找企业发展的新机遇，而不是坐以待毙，我相信这也是一个成功的企业家所必备的敏锐洞察力和应变能力。

　　访谈摘录

　　时间：2020年2月12日

　　地点：线上访谈

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　　陈建华：当初您为什么会选择进入极限场地建设这个行业？

　　朱圣安：我1992年毕业于盐城建筑工程学校，先是分配到大丰物资系统工作，98年国企改革后下岗，为了生存，只好重新利用起我在盐城建校学习的专业，应聘到江阴的一家钢结构工程公司担任项目经理工作，在江阴工作期间，公司在上海承接到了国内第一个极限运动场地建设项目。一开始，我对这个行业也相当的生疏，国内没有任何一家公司有这方面的经验，且国内也没有任何的项目案例可供学习和参考，仅有业主单位聘请的一个澳大利亚的项目顾问及少得可怜的一些国外类似案例的图片。我和我的同事反复研究这些国外的案例图片，主动向外籍项目顾问请教、咨询相关技术问题，并初步拿出了设计方案和施工措施，经过多次调整、修改和完善，设计方案和施工技术方案最终得到了澳大利亚项目顾问的认可。在实际施工过程中，我吃住在工地，随时解决不断出现的各种技术难题，经过不断的探索和研究，终于成功建成了国内第一个极限运动场地项目，同时我也掌握了极限场地从设计到施工完整的技术流程，在该项目建成后，我也就产生了进入这个行业的想法，并最终付诸实施。

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　　陈建华：很多企业在发展到一定规模后，会选择多元化发展，您为什么一直专注于极限场地建设行业？

　　朱圣安：我深知要想把一个行业做精做强是非常的不易，由于人的精力是有限的，企业多元化发展以后，有可能会出现大而不精、全而不强的现象，我一直专注于极限场地建设行业而没有分神，就是想在该领域一直保持领先的地位，专一、专心，把该行业做精做强。

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　　陈建华：大丰友邦的项目一直深受好评，这与您特别重视设计与施工密不可分的，您对设计与施工有哪些要求呢？

　　朱圣安：我本人是工程技术出身，对技术的要求是非常严谨的，一个项目的实施，在开始规划设计时，我就要求我们的技术人员要秉承"科学、安全、美观、实用"的设计理念，设计的方案要力求完美。在项目的施工过程中，绝对不允许出现偷工减料的现象，所有的原材料都必须合格，严禁不合格的材料进入项目现场，要求所有的一线操作人员严格执行行业施工技术标准，精心施工，我始终把"品质源自人品，精品出于精心"作为人生信条，为客户提供高品质的极限运动场地，永远是我的追求目标。

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　　陈建华：大丰友邦是"澳大利亚滑板协会认定企业"，您认为这个认定对企业的发展有哪些意义？

　　朱圣安：澳大利亚滑板协会是全球知名的行业协会，先后成功举办过多次全球性的极限运动赛事，我公司早在2006年就通过了该协会的资格认证，且是该协会在亚洲区域指定的唯一的极限运动场建设商。到目前为止，我公司的产品先后出口到澳大利亚、韩国、爱尔兰、苏丹、委内瑞拉、墨西哥、马尔代夫、中国台湾等国家和地区，通过了澳大利亚滑板协会的资格认证，能极大的提升我公司的知名度，为我公司的产品进入国际市场打下了一个坚实的基础。

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　　陈建华：大丰友邦的项目占约70%的市场份额，您认为这靠的是什么？

　　朱圣安：我们公司能取得今天这样的成绩，我认为，第一，首先是与我们公司全体同仁的努力是分不开的，在市场竞争日趋激烈的今天，要想保持在行业内领先的地位非常不易，这需要我们全体员工共同努力，尽心尽力的工作，要时刻保持清醒的头脑和具有强烈的忧患意识，把每一个项目都做精做优，以精品工程来赢得市场的认可；第二，我认为和我们盐城思科网络(盐城百度)的大力支持是分不开的，我们公司在成立后不久，就和盐城思科网络建立了合作关系，对口服务我们公司的思科网络的客服人员，时刻关注我公司的信息在百度搜索上的排名，和我们一起共同研究推广方法，不断优化推广方案，合理确定关键词的报价，并经常电话向我们询问推广效果，有时还登门服务，面对面的和我们沟通，了解我们的实际需求，正是因为有了他们的贴心服务，才使得我们公司的信息在百度搜索上的排名一直靠前，真正让我们花较小的费用，取得较好的推广效果，是我们公司开拓市场的坚强后盾。

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　　陈建华：您对大丰友邦的发展有哪些长远的规划？

　　朱圣安：我们公司在发展壮大的同时，不断加大投入，扩大生产规模，现拥有二个完全独立自主的生产基地，其中第一基地厂房面积1500平方米，办公楼面积500平方米，第二基地厂房面积达2500平方米，办公楼面积达1000平方米，今年，我们公司还将规划启动第三生产基地的建设，为将大丰友邦打造成全亚洲最大的极限运动设施生产基地而努力，我认为，要想在激烈的市场竞争中处于领先的位置，规模化、滚动式发展是非常至关重要的一步。

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　　陈建华：疫情对您的工程项目有哪些影响？您是如何应对的？

　　朱圣安：目前冠状肺炎疫情，对我公司的影响较大，原定于节后复工的两个极限运动场地项目，都暂停开工，我们公司根据政府的通知精神，要求所有的员工都在家中待命，没有特殊情况，严禁外出，为抗击疫情出一份力。后期，我们将根据疫情的变化及政府和业主的通知要求，适时启动相关项目的建设工作。

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　　陈建华：您认为疫情结束后，体育设施的行业发展会出现一个新的机遇吗？

　　朱圣安：这次冠状肺炎疫情，对我国的经济发展打击较大，疫情结束后，国家肯定会加大投入，促进经济恢复和发展，而历来体育产业就一直是国家投资的重点领域。特别是通过这次疫情，让我们清醒的认识到，加强体育锻炼，提高身体素质，增强抵抗疾病的能力是多么的重要。有了国家的投资和全民的重视，我认为，疫情结束后，对我们体育设施行业将会是一次较好的新的发展机遇。